こんにちは、うえだです。

 

今回はホイラーの法則についてです。

 

ホイラーの法則とは

 

 

ホイラーの法則とは、

セールスのノウハウを五つの法則にまとめたもので、
エルマー・ホイラー氏によって考案されました。

 

 

「多くの人が商品を買うには決まったフレーズがある」ということを発見し、
セールスについて解説しています。

次の五つがホイラーの五つの法則です。

 

1.ステーキを売るな、シズルを売れ!

2.手紙を書くな、電報を打て!

3.花を添えて言え!

4.もしもと聞くな、どちらと聞け!

5.吠え声に気をつけろ!

 

それでは一つずつ見ていきましょう。

 

ステーキを売るな、シズルを売れ

 

 

これは、商品自体を売り込むのではなく
お客さんが商品から得る事の出来るメリットを売れということです。

 

シズルとは、お客さんが商品を欲しがる理由のことなのですが、
どんな商品にでもシズルはあります。

それを考えて、アピールしていくことが大切なんですね。

ただ、シズルは人によって違います。

なので、お客さんの目線に立ってその商品がどんなことに役立つのか、
ということを考えていかなければなりません。

 

 

お客さんの目線から自分の商品を見ること、
そしてターゲティングをしっかりとすればおのずとシズルが見えてきます。

 

 

手紙を書くな、電報を打て

これは、出来るだけ簡潔に少ない言葉で
お客さんの興味を引くことが大切だということです。

 

 

ホイラー氏は「最初の10語はそれに続く1万語よりも重要」
だといっています。

最初にお客さんの心を掴むことが出来なければ、
そのあとはなかなか伝わりづらいということなんですね。

 

なので、出来るだけシンプルに伝えて、
お客さんの気持ちをとらえる必要があります。

 

ただ、長い文章が悪いというわけではありません。
回りくどく、要点を掴まない文章が良くないのです。

簡潔にスッキリと自分の言いたいことを伝えていきましょう。

 

花を添えて言え

 

 

これは、話をするなら証拠も見せろということです。

 

商品を紹介する際には写真や動画などで実際に使用するところを掲載したり、

サービスの紹介なのであれば、
あなたの実績やお客さんの声を載せたりすることによって説得力が増します。

誕生日や記念日などで、「おめでとう」の言葉だけではなく、
お花も添えることによってその気持ちはより伝わりますよね。

 

 

もしもときくな、どちらと聞け

 

 

これは、お客さんに買うか、買わないかの
選択肢を与えるべきではないということです。

特にクロージングの場面では
「もしも…」から始まる質問構成にしてしまうと弱いです。

 

お客さんが買ってくれるということを前提に
「どちらか」選んでもらうようにします。

 

ここでも注意していただきたいのが、
「もしも」という言葉は使わないほうが良い、というわけではないことです。

「もしも買っていただけたら、〇〇な未来が待っています」など、

お客さんがすでに買った後の未来を想像してもらうために使います。

 

吠え声に気をつけろ

 

 

これは、話し声が重要だということです。

 

いくらうまいキャッチコピーが出来ても声が小さかったり、
自信なさげだったら、うまく伝わらずに失敗してしまう可能性があります。

ネットビジネスにおいては、
ブログやサイトで文字のフォントに気を使ったり

画像を掲載することによって、相手に気持ちを伝えていきます。

 

 

以上が、ホイラーの五つの法則でした。

 

この法則を守ることによってあなたのセールスが成功する可能性が高まります。

お客さんのシズルを探してあなたの商品を伝えていきましょう。

 

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。