こんにちは、うえだです。

 

メルマガやレターを送ったのに
読まれなければ意味がありません。

 

NOT READ(読まれない)という
一つの壁を突破するためには、

 

「ストーリーを話す」

 

という手が有効的です。

→【コピーライティング講座】4つのNOTを突破する

 

いろいろなメルマガやレターの中でも
使われていることが多く、
ぜひ、押さえておきたいスキルの一つですね。

 

今回は、ストーリーで読者を釘付けにする方法です。

 


 

慣れ親しんだ物語

 

 

私たちは幼い頃から
物語に触れてきました。

 

サルかに合戦やカチカチ山、
ももたろうなどなど…

 

私も小さい頃は、寝る前に
母親に絵本を読んでほしいと頼んだものです。

 

メルマガやレターなどのストーリーは
ハッピーエンドに設定されていますが

結果が知りたいというよりは
「ストーリー」そのものに興味があるんですよね。

 

 

結末やパターンがある物語はたくさんありますし
展開が読めてしまうこともあります。

 

例えばドラゴンボール

すごく有名な漫画ですが、パターンがありますよね。

 

強敵の出現→悟空が鍛える→敵に勝つ

 

みたいな。

 

でも面白いから読んでしまう。

 

「敵に勝つ」という結果ではなくて
悟空がどんな修行をしたのか、
どんな技を使えるようになったのか、

 

ということに興味があるわけです。

 

CMでもストーリーは使われていて

ニキビケアのプロアクティブをご存知でしょうか

 

ニキビで悩む→親がプロアクティブ買ってくれる→ニキビが治る

 

みたいな感じで。

 

本当にニキビで悩んでいる人がいるなら
イメージがしやすいし、共感できるわけですね。

 

 

漠然とした物事や客観的な物事を耳にするよりも、

ストーリーによって伝えることによって
話に具体性が生まれます。

具体的なイメージをすればするほど
その物事を信じてしまうということです。

 

 

具体性と信頼性

 

 

具体的な話は信頼できますよね。

 

ストーリを描くことによって
具体的なイメージができるということですが

 

「転売で10万円かせぎました!」

 

ということを伝えたいとします。

 

 

①「私はインターネットを使用し、
Amazonやヤフオクなどのツールで転売をしています。
このビジネスで月10万円稼ぐことが出来ました。」

 

 

②「私が転売というビジネスに出会ったのは3か月前です。
サラリーマンをしながら副業という形で始めました。
一日2時間ほどの作業で月10万円稼ぐことが出来るようになりました。」

 

二つの例を挙げてみましたがいかがでしょう。

 

短い文なので
イメージするには足りないかもしれませんが
後者のほうが、具体的と感じると思います。

 

それほど文字数は変わりませんが
後者のほうがイメージがしやすく、

 

転売というビジネスに出会ったのは3か月前

サラリーマンをしながら副業

一日2時間ほどの作業で月10万円

 

という具体的な事柄が
読者を信じさせるということになります。

 

 

今回はサラリーマンを例に挙げましたが
相手の共感を得られるかどうか
ということがポイントです。

自由に使えるお小遣いが欲しくて副業を始めた、とか

帰宅後の時間でコツコツやっている、など

 

経験している物事を絡めていくといいです。

 

いきなり

プライベートジェットで…、とか

ホテルのスウィートルームで仕事…など

 

となってしまうと反応が薄くなります。

 

 

いずれにしても
自分の伝えたいことにそった展開で
ストーリーを活用していくべきという事ですね。

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

また次の記事でお会いしましょう。

 

        

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人はどうやったら行動するのか?

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人生を変えることが出来るんだと、改めて実感しています。

 

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最後まで読んでいただきありがとうございました。