こんにちは、うえだです。

 

「このチケットは限定10組までです。」

 

といわれたら
それを欲しい気持ちが強まります。

 

この料理は1日10食限定!

 

日本で100本しかないワイン…

 

〇〇限定という言葉はよく聞きますし
それにつられて購入してしまう人も多いです。

 

人は手に入らないものを欲しがる傾向にあり、

このようなキャッチコピーは

 

NOT ACT(行動しない)

 

という壁を簡単に突破できる
というわけですね。

→【コピーライティング講座】4つのNOTを突破する

 

 

今回は「希少性を使いこなす」です。

 

 

今すぐ行動してもらうために

 

 

そもそもお客さんは、

そこに書かれてある内容を信じたとしても、
多くの人が商品の購入をためらいます。

 

即決で買うという人は珍しく、

たいていは「買う」という行為を
後回しにしてしまいます。

 

 

時間がたち、ほかの作業をしている間に
「買う」ことすら忘れてしまうのです。

 

考えている間に

 

やっぱり自分には必要のないものだった

 

っていう感じになる可能性も高いです。

 

なので、それを解決するためにも
チャンスを逃したくないという
心理を働かせてもらう必要があるわけですね。

 

 

例えば
5個限定の商品があったとします。

 

この商品は
5人の人が手に入れた瞬間に
誰も手に入れることが出来なくなってしまうわけです。

 

この先手に入らなくなってしまう、という
損失に対する恐怖心が強くなり
「買う」という行動へつながっていきます。

 

人間は、損失を受け入れられないんですね。

その恐怖から逃れるために行動が起きます。

 

 

希少性というテクニックは
どんなビジネスでも使われています。

 

いろいろなメルマガやレターの中で

 

 

「今すぐ買う必要はありません。ゆっくり考えてください。」

 

 

なんていう一文は
見たことがありません。

 

〇月△日まで、といったような具体的なものや
残りわずか、というあいまいなものまで

いずれかの締め切りがついています。

 

締め切りがないことによって
お客さんが

「在庫は豊富で、いつでもあるんだな」

 

と、思ってしまいます。

 

とにかく、今すぐ商品を購入できるように
理由付けをしてあげることがポイントです。

 

 

希少=価値

 

 

金やダイヤモンドなど

希少なものは世界中に存在しています。

 

なぜ希少なのか、というと
単純に量が少ないからですよね。

 

量が少なければ、価値が高くなり
値段も上がります。

 

つまり、希少なものは
価値が高いということです。

 

 

価値が高いものは欲しくなりますし、

価値のあるものを持っているだけで
優越感を満たすことが出来ます。

 

 

需要と供給

と、言ったりもしますが
人の需要に対して供給が圧倒的に少ないものには
価値を感じます。

 

 

「これだけしかないんだ」

 

ということを演出してみてください。

 

期間限定

数量限定

ご当地限定…などなど

 

 

希少性を取り入れることによって
お客さんの反応も大きく変わってきますし
売り上げも伸びていきます。

 

ぜひぜひポイントを押さえて
取り入れていってください。

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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僕はただの普通のサラリーマンでしたが、

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人はどうやったら行動するのか?

どうやったら物が売れるのか?

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こんなことを学んできました。

   

こういった体験を通して、

どんな人でも正しく努力することが出来れば、

人生を変えることが出来るんだと、改めて実感しています。

 

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最後まで読んでいただきありがとうございました。