こんにちは、うえだです。

 

私がこの言葉を知ったのは
ドラマの「LIAR GAME」を見ているときでした。

 

秋山さんがカッコよく

「絵に書いたような認知的不協和状態だな。」

 

って言います。

知らない人はごめんなさい….

 

「LIAR GAME」ではほかの心理効果も紹介されていますが
人の心を操るということが
どんなにスゴイのか、ということがわかります。

 

 

この心理効果は
マーケティングやコピーライティングで応用できます。

 

特にNOT OPENを突破しやすいです。

→NOT OPENとは? 4つのNOTを突破する

 

このテクニックで
読まれるブログ、メルマガを作っていきましょう。

 

今回は、認知的不協和についてです。

 

 

認知的不協和とは

 

 

認知的不協和とは、

自分の中で矛盾する事柄を抱えた場合
不快な感情が生み出されます。

 

そして、その感情を解消するために
行動や態度を変えてしまうというものです。

 

 

例えば、

「タバコを吸いたい、でも体に悪い。」

と、考えている人がいます。

 

今まで吸ってきた(今までの自分)けど、体に悪い(新しい認知)ということを知った
という矛盾が生じている状態です。

 

 

この状態を解消するには
2つの方法しかありません。

 

今までの自分を否定するか、新しい認知を否定するか、です

 

 

今までの自分を否定:「やっぱり、タバコは体に悪いし、お金もかかるしやめておこう。」

 

新しい認知を否定:「タバコを吸っていても健康な人はいるし、一種のコミュニケーションツールだしな。」

 

こんな感じです。

 

 

矛盾を解消する2つの思考法

 

 

事実や行動が変えられない場合は
思考法でその矛盾を解決しようとします。

 

1.酸っぱいブドウの理論

 

これは、イソップ物語で有名でしょうか。

高いところにあるブドウをキツネがとろうとしますが、とれません。
キツネは、どうせ酸っぱいブドウだといって諦めます。

 

これは、「あいつが悪い」という考えですね。

 

食べたいのに、食べられないという矛盾を
ブドウがすっぱいと思い込むことによって、正当化したわけですね。

 

 

失恋した際に
あの人とは縁がなかった、と思うことや

志望通りの会社や学校に入れなかった場合、
今の(志望と違う)会社や学校に入れてむしろラッキー
と、思ったりするのは酸っぱいブドウ理論です。

 

 

2.甘いレモン理論

 

酸っぱいブドウの続きなのですが、
ブドウを手に入れられなかったキツネはレモンを拾います。

きっと、さっきのブドウよりは甘いはず、と正当化します。

 

これは、「自分は正しい」という考え方ですね。

 

やっと付き合えた彼氏・彼女に不満があっても
優しい一面もあると思うことや

 

高い車を買った際に、不備があっても
価値があるものだからと思い込むことは、甘いレモンの理論です。

 

 

コピーライティングにおける認知的不協和

 

ブログやメルマガのタイトルに
認知的不協和の理論を使うことによって、
内容に興味を持たせることが出来ます。

 

 

例えば、

ダイエット系なら「夜食に毎日ケーキを食べてもどんどん痩せる方法。」

 

料理系なら「本格的なのに超簡単。3分で作れる絶品おかず」

 

稼ぐ系なら「1日の作業は1時間。あとは寝るだけ、月100万。」

 

こんな感じです。

今までと違う常識に出会うと、気になってしまいますよね。

 

痩せるためには、ケーキは控えたほうが良いと思っているし、
お金は寝てたら稼げないと、思うかもしれません。

そこに矛盾が生じることによって
それを解消しようとする行動につながるわけですね。

 

ポイントは
「今までの事実」+「新しい提案」です。

 

〇〇だけど△△のように作られることが多いですね。

 

このような形で、あなたのブログやメルマガに
取り入れてみてください。

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。