こんにちは、うえだです。

 

 

あなたのサービスや商品を買ってもらうには
どうすればいいのか?

 

それが、あなたのファンをつくる事です。

 

「あなただから買う」という状況をつくる
ということですね。

 

 

ただ、むやみにアプローチをしていても
なかなかファンはできないでしょう。

そこで取り入れていくのがファネルの考え方です。

 

意識の高い人を抽出し、あなたのビジネスを促進させていきましょう。

 

 

今回は、マーケティングファネルについてです。

マーケティングファネルとは

 

 

ファネルという言葉には、
漏斗(ロウト)という意味があります。

 

理科の実験などで使用する、

泥と水を分ける道具のことですね。

 

 

実験で使ったように、
意識の高いお客さんを抽出していくわけですね。

 

 

まずは広く集客し、メルマガなどを通じて
やる気のある、つまりあなたのファンになってくれる人を探します。

 

抽出していくにつれて集客した人は
どんどん減っていきますが、濃いファンだけが残ります。

これを図に表すと、漏斗に似ていることから名づけられました。

 

 

漏斗を使った実験の目的は、

不純物のある液体から、純度の高い液体を取り出すことですよね。

 

 

この場合、あなたにとっての不純物とは
あなたと価値観の合わない人、ということになります。

 

あなたが参入しようとしている市場には
たくさんの人がいます。

その中から、純度の高いもの

つまり、あなたと価値観の合う人を見つけていこうということです。

 

価値観が合えば、あなたの価値をしっかりと受け取ってくれ、
ファンになってくれます。

 

 

ファネルの一例ですが

 

協賛リスト

無料レポートリスト

オプトインリスト

購入者リスト

リピーターリスト

 

このように、下に行くほど意識が高く
人数が減っていきます。

どんどんろ過をして、リピーターを増やしていきます。

 

 

協賛リストろ過

 

協賛リストとは、
読者さんがあなた以外のレポートをダウンロードする際に

一緒に登録される読者さんのことです。

 

あなたのレポートを
メインにダウンロードしているわけではないので、
価値観はあっていないことが多いです。

 

読まれない、という可能性もありますが
できるだけ濃い読者さんにしていく必要があります。

 

 

無料レポートリストろ過

 

 

あなたのレポートをダウンロードしてくれた
読者さんのことです。

 

あなたのレポートをダウンロードしてくれているので
あなたと属性はマッチしているでしょう。

 

ここから、メルマガなどでさらに濃い読者さんを探します。

 

 

オプトインリストろ過

 

オプトインリストとは、

あなたのサイトやブログに設置されたメルマガ登録フォームから
自分の意思で登録してくれた読者さんです。

 

 

あなたに、共感や興味はしっかりとあります。

 

協賛リストや無料レポートリストの読者さんを
オプトインリストにしていきます。

 

 

購入者リストろ過

 

最後の段階ですね。

あなたの商品やサービスを購入してくれた人たちのことです。

 

この人たちは言うまでもありませんが
あなたのことを信じてくれています。

 

ただ、ここで終わらせず
リピーターを創造していくということが重要です。

 

リピーターはあなたの商品やサービスを何度も購入してくれます。

あなたの熱狂的なファン、というわけです。

 

 

ここまでくれば、
もっと集客をしても良いですし、ほかの商品を販売しても良いでしょう。

 

リピーターは初めから作るのは難しいですが、

コツコツとやっていきましょう。

 

 

ただ、それぞれのリストに対して
セールスやオファーをする際には戦略が必要です。

 

無理なセールスやオファーは
リストを枯らしてしまう恐れがあるからです。

 

 

マーケティングファネルの考え方は
かなり重要ですので参考にされてくださいね。

DRMと合わせてご覧ください。

→DRMとは?絶対身に着けたいスキル

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。