こんにちは、うえだです。

 

 

あなたは、
「パンドラの箱」ってご存知でしょうか。

 

元々は、全知全能の神ゼウスが
地上にいるパンドラに渡した災いの詰まった箱だとされています。

 

「絶対に開けるんじゃないぞ。」

 

と、言われたにも関わらず
パンドラは興味本位で開けてしまうんですね。

 

今では、
取り返しのつかないことをしてしまった

といったような意味合いで使われることがあります。

 

「開けるな」といわれると
開けたくなってしまう。

 

これも心理効果の一つなんですね。

 

神様に効果があるってことは
人間に効かないはずがありません。

 

 

今回はカリギュラ効果についてです。


 

 

カリギュラ効果とは

 

 

カリギュラ効果とは、
禁止されたことを、やりたくなってしまう心理効果です。

 

「絶対に開けないでください」
といわれた箱の中身は気になってしまいますよね。

 

 

「押すなよ!」と、言っているのに
熱湯の中に人を入れてしまったり、

 

「笑ってはいけない」といわれているのに
笑ってしまい、おしりをバットで打たれたり、

 

カリギュラ効果は私たちの生活の中で
多く使われています。

 

 

 

私たちは、行動や感情を
自由に決めたいと思っています。

物事を禁止されることによって自由がなくなったと感じるため
それを取り戻そうと、禁止を破ってしまうわけです。

 

 

私は、母親に
「早く宿題やりなさい!」とよく言われましたが

逆にやる気がなくなったりしたことはありませんか?

 

このように、抵抗感を感じることを
「心理的リアクタンス」

といいます。

 

禁止されることによって心理的リアクタンスが起きます。
それを解消するために起きるのがカリギュラ効果というわけですね。

 

 

私たちになじみ深い、昔話にも
この効果は登場していて

「年を取るまで絶対に開けないで下さい。」

と、いわれてもらった玉手箱を開けてしまったり、

 

「着物を織り終わるまで絶対にこの障子を開けないでください。」

といわれたのに開けてしまって、正体を知ってしまったり、

 

禁止に対する弱さが描かれています。

 

乙姫様も鶴も

「開けても開けなくてもいいですよ~」

 

とか、適当なこと言っておけば
開けられなかったかもしれません。

 

…と、このような心理効果を応用すれば
相手を誘導することは簡単になるわけです。

 

 

ビジネスにおけるカリギュラ効果

 

 

私たちの生活でよく見かけるのは
「袋閉じ」や「マル秘」という特典ではないでしょうか。

 

これらは、購入してくれた人しか見ることが出来ず
見られない、とわかるとついつい買いたくなってしまうものです。

 

また、
「数に限りがございます。」などという一文をよく見かけます。

あえて禁止や制限を設けることによって
不思議と購買意欲があがってしまいます。

 

 

コピーライティングにおいても
【閲覧注意】や【警告】などの言葉を絡めることによって
興味を引くことが出来ます。

 

【閲覧注意】心臓の弱い人は、注意してください。

 

【警告】〇〇な人は、この先読まないでください。

 

など、

ブログのタイトルや、メルマガに盛り込んでいきましょう。

 

ただ、強すぎる禁止にならないよう注意してください。

ポイントは程度の軽い禁止と、
禁止の理由を説明することです。

 

禁止が強すぎてしまうと
本当に意志の強い人しか反応してくれません。

 

そして、禁止の理由をしっかりと説明することによって
信憑性を高めましょう。

 

「この商品は、本当に悩んでいる方のために開発いたしました。
なので、興味本位で購入される方にはお売りできません。」

みたいな感じです。

 

 

「買わないでください」

などの禁止を伝えるのは、不安になるかもしれません。

 

しかし、
逆に信頼を得るということにつながっていきます。

メルマガやブログに取り入れて

 

マーケティングに役立ててみてください。

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。