こんにちは、うえだです。

 

 

「恋は盲目」といいますが、あとから思い出してみたら

なんであの人を好きになったんだろう、って思うこともあります。

 

人間の「好き」という感情はとても強いみたいで、

好きじゃないのに、好きだと信じ込むということもあるくらいです。

 

 

 

もちろん、好きになってもらうことはとても重要で

私たちのビジネスに大きく活用していくことが出来ます。

 

 

「好き」という感情をうまく使って
あなたのファンを増やしていきましょう。

 

今回は、感情的価値についてです。

 

感情的価値とは

 

 

 

ブランディングにおいては、
相手の感情を動かすことがとても重要です。

感情が動くときは、

「役に立ったな」と思う機能的価値、

 

「この人が好きだ」と思う感情的価値があるんですね。

 

 

つまりは、好きか、嫌いかということです。

 

もちろん、役に立つ情報がある前提での
好き、嫌いなのですが、

私たちが感情を動かされる場合、

 

機能的価値<感情的価値

 

という力関係が発生します。

 

 

「好きになってもらう」ということが

ブランディングを成功させるポイントになるわけです。

 

 

例えばパソコンを使う場合、Macを使う人は多いと思います。

では、なぜWindowsではないのでしょうか。

 

もちろん、Macのほうがスペックが良い、
という人もいるでしょう。

 

ただ、中には

カッコイイとか、オシャレとか
なんとなく…といった理由で使っている人も存在します。

 

 

このように、感情で好きになり、価値を感じた場合に
感情的価値を感じるわけですね。

 

もしかしたら、あなたにも経験がある事かもしれませんが

欠点がある物(人)のことを、欠点も含めて好きになってしまったことがあるかもしれません。

 

 

マイナスの面があるにも関わらず、
自分の、「好き」という感情を優先しているということがわかります。

 

「好き」という感情があれば競合相手も関係がなくなり、

自分のファンになってもらうことが出来るんですね。

 

 

商品を購入する場合には、
もちろんスペックの良いほうを選びたいですよね。

より質が良く、より価格が低い。

 

こんな商品を探していると思います。

 

 

こういった数値化できるスペックにしか魅力を感じてもらえない場合は、
お客さんは他の商品を探してしまいます。

しかも、スペックの競争はとても激しいのです。

 

しかし、感情的価値を感じてもらえれば
理屈抜きで自分の商品を選んでもらえるようになるわけです。

 

 

他の競合を無力化することが出来たのなら
あなたのビジネスを、より安定させることが出来るということです。

 

 

感情的価値の高めかた

 

 

 

まずは、「好き」になってもらうために
単純に接触回数を増やす、という方法があります。

→《心理学の部屋》ザイオンス効果

 

メルマガの配信頻度を増やしたり、ブログの更新頻度を増やすことで
接触機会を増やしていきます。

 

また、メルマガの返信やブログのコメントなどは
レスポンスを速くすると良いでしょう。

 

コンサルティングを行っている場合も同じで、
対応を速くすることによって感情的価値を感じやすくなります。

 

 

 

そして、あなたの世界観を出していく
ということが重要です。

 

ブログやメルマガ、動画など
あなたのスパイスを足していく必要があります。

たとえ、主張することが一般的なことでも
あなたの言い回しや、独自の視点から伝えていく必要があります。

 

あなたの世界観に共感し、ファンになってくれる人は必ずいます。

 

 

このような、発信をしていくためには
日々のインプットが欠かせません。

圧倒的な提供をし、いい意味でお客さんを裏切る。

 

そのためには、勉強するしかないんですね。共に頑張っていきましょう。

 

 

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。