こんにちは、うえだです。

 

 

私には兄弟がいるのですが、
吹奏楽部に所属していました。

 

ドラマや映画を見ている際に、
バックミュージックを聞いて

 

「これはトランペットか…」

とか

 

「ベースがいいな」

とか、つぶやいていました。

 

 

楽器や音楽にあまり興味のない私にとっては
何のことかよくわからなかったのですが、

これも心理効果の一つでした。

 

 

今回は、カクテルパーティー効果についてです。

カクテルパーティー効果とは

 

 

カクテルパーティー効果とは、
人混みや雑踏の中でも、自分の興味のあることは
自然に聞き取ることが出来る、ということです。

 

 

例えば、

外出した際に、服や靴など
自分の興味のあるものが目に入ったり、

 

上京している場合は、
同郷の方言などが耳に入りやすくなります。

 

 

騒がしい場所で自分の名前を呼ばれたときに
すぐ反応したり、

オーケストラの演奏を聞いて
特定の楽器の音色だけを聞き分けることが出来るのも
この効果です。

 

 

ただ、人混みや雑踏の中でされた会話を録音してみると
再生したい会話は、ほとんど聞き取れない、ということがあります。

 

物理的には、相手の声も雑音も同じ音なので
同じように聞こえるはずなんですね。

 

そのはずなのに、聞こえない、ということは
何かしらの心理作用が働いている、ということになります。

 

 

つまり、私たちは無意識のうちに
必要な情報を選択している、ということです。

 

もちろん、この心理効果を
マーケティングやコピーライティングに応用することが出来ます。

 

 

しっかり押さえていきましょう。

 

 

ビジネスにおけるカクテルパーティー効果

 

 

現代は情報社会で、様々な情報があふれています。

 

真実もあれば、嘘の情報もあるでしょう。

しかし、あなたはたくさんの情報の中から
ある特定の情報だけに目を向けることが出来ますよね。

 

 

つまり、相手の関心のある情報(言葉)を使うことによって
相手の反応を得ることが出来るわけです。

 

押さえていただきたいのは
ターゲットを明確にする、ということですね。

 

 

例えば、

「30歳サラリーマン必見。年収を上げる〇〇」

 

「もうご存知ですよね?主婦でもできる最新副業」

 

などなど…..

 

読者の関心度が高いワードを入れることによって
自分のことだ、と思ってもらえます。

 

サラリーマンや主婦、といった属性だけではなく

「渋谷に住んでいる人」、「湘南に行きたい人」
なども同じ効果を狙うことが出来ます。

 

「余暇時間を増やしたい人」、「残業を辞めたい人」など
目標や、現状打破を考えている人に対してもアプローチしていきましょう。

 

 

 

また、メルマガなど
繋がりが濃くなってきた読者さんには

しっかりと名前を呼ぶようにしましょう。

 

その他、大勢ではなく
「あなた」に話しているのだということを強調できます。

 

読者さんに当事者意識を持ってもらい、
自分のことなんだと思ってもらうことが大切です。

 

ここがぶれてしまうと
それ以上の情報収集はしないはずです。

 

相手との濃い会話が出来るようになれば
どんどん商品が売れていきます。

 

ぜひ取り入れてみてください。

 

 

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。