こんにちは、うえだです。

 

セールスレターやメルマガで
あなたの伝えたいことがある場合
いかに読者の感情を動かすかがポイントになります。

 

人間は、理性よりも感情が強く、

感情よりも本能が強い生き物です。

 

感情や本能に訴えかけるような
コピーライティングで読者の欲求に訴求していきましょう。

 

今回はその法則である

GDTの法則について伝えしていきます。

 

 

GDTの法則とは

 

GDTの法則とは、
人間のかなえたい欲求を3つの段階で表したものです。

 

G(Goals):目標

D(Desires):欲望

T(Teasers):本性

この3つの頭文字をとってGDTの法則です。

 

G、D、Tはそれぞれ3つの欲求に分割され
全部合わせると9つの欲求になります。

 

G(Goals):目標<D(Desires):欲望<T(Teasers):本性

という力関係があり
Tの欲求が1番強い欲求です。

 

 

それでは具体的にみていきましょう。

 

 

G(Goals)

 

Gは目標です。

1番理性に近い欲求で、
GDTのなかでは1番弱い欲求だとされています。

 

1.『Time』

 

1つ目の欲求は時間です。

我々は、時間をかけたくないと思うことが常ですし
できるなら若くして成功したいと考えています。

 

1年よりも1か月、1か月よりも1週間…
短期間でできる事を望んでいるのです。

 

 

例としてはこんな感じです。

「この方法を勉強すれば、たった1か月で一生稼げるスキルを手に入れることが出来ます!」

 

 

2.『Effort』

 

2つ目は努力です。

努力しないで成功するに越したことはありません。

努力しないでいいならしたくはないですし、
そうならないような方法を探してしまいますよね。

 

例はこうです

「この方法は完全在宅できますし、1日1時間だけの作業で十分です。」

 

 

3.『Money』

 

3つ目はお金です。

当たり前のことですが
お金は稼ぎたいし、極力使いたくないという考え方です。

どちらかといえば、使いたくないという欲求に注目します。

 

「この方法は、パソコンがあれば無料で行うことが出来ます!もったいないことはせずに、試してみてください。」

みたいな。

 

 

D(Desires)

 

Dは欲望のことですね。

より人間の本能に近い感情です。
ここに訴えかけることによって、さらに反応率を上げることが出来ます。

 

1.『Greed』

 

Dの1つ目の欲求は
富や名誉が欲しいという欲求です。

 

人よりも優れた地位を持ちたいと思いますし、
お金をたくさん稼ぎたいと思うのがこの欲求です。

 

「この方法を身に着けることが出来れば、一生お金には困らなくなるでしょう。」

 

 

2.『Lust』

 

2つ目は
愛や性欲を満たしたいという欲求です。

 

男性であれば、
たくさんの女性からモテたいと思いますし、

女性であれば、
常に美しく、愛されていたいという欲求があります。

 

「この方法を学べば、時間と心に余裕が出来て女性にもてるようになります。」

 

こんな感じですね。

 

 

3.『Comfort』

 

3つ目は
快適さや、悩みのない状態を求める欲求です。

 

今かかえている悩みや
将来の不安などから抜け出したいと考えている人はたくさんいます。

 

「本物のスキルを手に入れて、満員電車や嫌な上司からオサラバしませんか?」

 

サラリーマンの方は
グッとくるのではないでしょうか。

 

 

T(Teasers)

 

Tは本性。最も強い欲求とされています。

人間が逆らうことのできない
原始的な欲求に訴えかけていきます。

 

1.『Scarcity』

 

1つ目の欲求は希少性です。

限定〇個とか、先着〇名様とか
希少性が高いものには興味がそそられます。

 

「購入期限はあと3日です。それを過ぎると購入できなくなりますのでお急ぎください。」

 

こんな感じの一文を
見たことがあるのではあるのではないか。

コチラもあわせてご覧ください。

→【コピーライティング講座】限定10個です!希少性を使いこなす

 

 

2.『Curiousty』

 

2つ目は興味、好奇心です。

 

意外性のあるものや、
興味、好奇心があると気なるものです。

 

絶対に開けないでね、といわれた箱とか
開けたくなりますよね。

 

「誰でも簡単にできる副業テクニック〇〇を公開致します。」

 

こんな感じですね。

 

 

3.『Controvesy』

 

3つ目は反社会性です。

 

常識的に考えづらいことや
思わず「ドキッ」するような過激的なことに興味を惹かれます。

 

「これ以上は覚悟のある人だけお進みください。それ以外の人は読まないでください。」

 

 

長くなりましたが、
以上、私たちの内にある9つの欲求でした。

 

9つの欲求をより多く文章に含ませることで、
人の心を動かす魅力的な文章にすることができます。

 

メルマガやレターを作成する際には
この法則に則って書いてみてください。

 

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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僕はただの普通のサラリーマンでしたが、

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人はどうやったら行動するのか?

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どんな人でも正しく努力することが出来れば、

人生を変えることが出来るんだと、改めて実感しています。

 

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最後まで読んでいただきありがとうございました。