こんにちは、うえだです。
今回はコントラスト効果についてです。
コントラスト効果とは
コントラスト効果は対比効果ともいわれます。
二つの事象を認識する際に、一つ目と二つ目に差があると
実際の差よりも大きな差に感じる心理効果です。
例えば、
1kgのダンベルを持った後に、
10kgのダンベルを持つと、かなり重く感じますよね。
逆に、10kgのダンベルを持った後に
1kgのダンベルを持つと、すごく軽く感じます。
人は、二つ以上の物事を比較することによって
その程度を判断することが出来るんですね。
気温20℃といわれたら、暑く感じるでしょうか、
それとも寒く感じるでしょうか?
「気温20℃」だけでは判断できませんよね。
もし、今が八月で
30℃以上の日が続いているなら寒く感じるでしょう。
一月、二月のような真冬なら
とても暖かく感じますよね。
このように、比較することによって
その度合いを測ることが出来ます。
ビジネスにおけるコントラスト効果
コントラスト効果は
感じる差が大きくなる現象です。
つまり、ギャップを感じている
ということですよね。
人間関係や恋愛面でも
ギャップって、重要です。
すごくこわもての人は性格まで怖いと思われがちですが
優しい一面を見せると、すごくいい人に感じます。
普段頼りない印象の人は、
得意分野があると頼もしい印象になります。
マイナスからプラスに転じることで
その差分良い印象に感じるわけですね。
ビジネスに応用する場合は、
比較対象を挙げることが重要です。
あなたが一万円の商品を販売したいとします。
その場合は、
価格の高いものから紹介していきましょう。
例えば、
十万円→五万円→一万円の順で紹介すると
一万円の商品がグッと安く感じます。
さらに、一万円の商品を購入してもらったら
五千円や三千円の商品は大した額ではないように感じますよね。
また、お客さんの年収を四百万円だとした場合、
「四百万円の中の一万円だけ、投資してください。」
というニュアンスで伝えていくと
一万円という金額がとても小さく見えます。
価格以外にも、期間を比較することもできます。
副業で稼ぎたい人がいるとします。
「このノウハウを使えば、三か月で十万円以上の利益が出ます。」
という紹介だと、
中には、三か月もかかるのか、と思う人もいるかもしれません。
「十万円の利益を出すには、通常半年以上かかります。
ただ、このノウハウなら、三か月で十万円以上の利益が出せます。」
という紹介なら、三か月間の感じ方が違いますよね。
このように、セールスレター以外にも
普段のブログから取り入れることが出来ます。
ぜひ参考にしてください。
それでは最後までご覧いただきありがとうございました。
また次の記事でお会いしましょう。
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