こんにちは、うえだです。

 

今回はコントラスト効果についてです。

 

コントラスト効果とは

 

 

コントラスト効果は対比効果ともいわれます。

 

二つの事象を認識する際に、一つ目と二つ目に差があると
実際の差よりも大きな差に感じる心理効果です。

 

 

例えば、
1kgのダンベルを持った後に、
10kgのダンベルを持つと、かなり重く感じますよね。

 

逆に、10kgのダンベルを持った後に
1kgのダンベルを持つと、すごく軽く感じます。

 

 

人は、二つ以上の物事を比較することによって
その程度を判断することが出来るんですね。

 

気温20℃といわれたら、暑く感じるでしょうか、
それとも寒く感じるでしょうか?

 

「気温20℃」だけでは判断できませんよね。

 

 

もし、今が八月で
30℃以上の日が続いているなら寒く感じるでしょう。

 

一月、二月のような真冬なら
とても暖かく感じますよね。

 

このように、比較することによって
その度合いを測ることが出来ます。

 

 

 

ビジネスにおけるコントラスト効果

 

 

コントラスト効果は
感じる差が大きくなる現象です。

 

つまり、ギャップを感じている
ということですよね。

 

 

人間関係や恋愛面でも
ギャップって、重要です。

 

すごくこわもての人は性格まで怖いと思われがちですが
優しい一面を見せると、すごくいい人に感じます。

 

普段頼りない印象の人は、
得意分野があると頼もしい印象になります。

 

 

マイナスからプラスに転じることで
その差分良い印象に感じるわけですね。

 

 

 

ビジネスに応用する場合は、
比較対象を挙げることが重要です。

 

あなたが一万円の商品を販売したいとします。

 

その場合は、
価格の高いものから紹介していきましょう。

 

例えば、
十万円→五万円→一万円の順で紹介すると
一万円の商品がグッと安く感じます。

さらに、一万円の商品を購入してもらったら
五千円や三千円の商品は大した額ではないように感じますよね。

 

 

また、お客さんの年収を四百万円だとした場合、

 

「四百万円の中の一万円だけ、投資してください。」

 

というニュアンスで伝えていくと
一万円という金額がとても小さく見えます。

 

 

価格以外にも、期間を比較することもできます。

 

副業で稼ぎたい人がいるとします。

 

「このノウハウを使えば、三か月で十万円以上の利益が出ます。」

 

という紹介だと、
中には、三か月もかかるのか、と思う人もいるかもしれません。

 

「十万円の利益を出すには、通常半年以上かかります。
ただ、このノウハウなら、三か月で十万円以上の利益が出せます。」

 

という紹介なら、三か月間の感じ方が違いますよね。

 

 

 

このように、セールスレター以外にも
普段のブログから取り入れることが出来ます。

 

ぜひ参考にしてください。

 

 

 

それでは最後までご覧いただきありがとうございました。

 

 

また次の記事でお会いしましょう。

        

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最後まで読んでいただきありがとうございました。